Vận dụng PP 5W +1H trong Tiếp thị Quảng cáo

5W + 1H là một trong những phương pháp tư duy sáng tạo đắc dụng bậc nhất trong Tiếp thị Quảng cáo. Quý vị có thể tìm hiểu tổng quan về phương pháp 5W+1H tại (link1) và (link2). Sau đây là minh họa vận dụng phương pháp này khi hoạch định một chiến dịch quảng cáo cho một trại hòm.

Những câu hỏi nhân tình thế thái. (nguồn: internet)

WHAT - Thông điệp của bạn là gì? Giảm giá 20% hay mua 1 tặng 1? Đổi hòm cũ lấy hòm mới hay hội thảo về hỏa táng? Giới thiệu loại hòm mới làm bằng inox hay mời tham quan xưởng sản xuất hòm vừa được khánh thành?... 

WHO - Bạn gởi thông điệp đến ai? Gởi đến các cụ người cao tuổi hay trại dưỡng lão? Gởi đến bệnh viện lớn hay phòng mạch tư? Gởi cho mấy vị xe ôm trước cổng bệnh viện hay đại trà mọi hộ gia đình trong một địa bàn dân cư nào đó?...

WHY - Lý do gắn kết với thông điệp? Nhân dịp kỷ niệm 1 năm thành lập trại hòm hay tri ân khách hàng trong thời gian 5 năm qua? Công bố loại hòm mới hay khai trương chi nhánh mới? Tại sao khách hàng nên thụ hưởng lợi ích thông điệp? Lý do nào khách hàng không nên bỏ qua cơ hội ngàn vàng này?...

WHERE - Thông điệp được truyền trên kênh nào? Phát tờ rơi hay dán cột điện? Trên truyền hình hay đài phát thanh? Gởi qua email hay đăng báo? Địa chỉ giao dịch tại trụ sở hay ngoài nghĩa địa?... 

WHEN - Thời gian liên quan đến thông điệp? Khuyến mãi từ ngày nào đến ngày nào? Thời gian xuất hiện thông điệp trên kênh quảng cáo là lúc nào?...

HOW - Chi phí và cách thức thụ hưởng thông điệp? Giá cả, chiết khấu ra sao? Gọi điện thoại hay nhắn tin? Đến tận nơi hay mua hòm qua mạng?... 

Một cách hiểu khác về 5W + 1H. (nguồn: internet)

5W + 1H là những khía cạnh quan trọng nhất trong cuộc đời nhân tình thế thái. Do đó, khi vận dụng phương pháp này sẽ tránh được sự thiếu sót không đáng có. Chẳng hạn, không ít thông điệp quảng cáo không gắn với thương hiệu của mình hoặc không ghi địa chỉ hay số điện thoại để liên hệ.

_________________________________________________________

Bí quyết mà Tôi đã tăng gấp 3 lượng khách hàng sau 2 tháng (link)

Hướng dẫn Tiếp thị & Quảng cáo hiệu quả (link)

Trần Ngọc Truyền giữ bản quyền nội dung bài viết này.